¿Vendes mucho pero no sabes si el gasto operativo está afectando las utilidades de tu Ferretería?

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¿Vendes mucho pero no sabes si el gasto operativo está afectando las utilidades de tu Ferretería?

1 hora Marina 2344

Tener las cuentas claras es esencial en un negocio. Si no conoces tus gastos operativos ni la utilidad de tus ventas, estás cometiendo uno de los errores más comunes en el manejo de ferreterías. ¡No te preocupes! Que en este artículo te explicaremos paso a paso cómo evitarlo.

Vender más no siempre significa ganar más: el error que cometen muchas ferreterías

Más volumen de ventas no siempre significa que aumente la utilidad. Si no contemplas tus gastos operativos al fijar los precios de tus productos, podrías estar perdiendo dinero. Como lo comenta Gestron en su artículo

ayudatpymes.com

¿Cuánto debe facturar una tienda para ser rentable? - Gestron

Hay muchos factores que influyen en cuánto debe facturar una tienda para ser rentable, pero te lo explico todo y te pongo un ejemplo práctico

"Facturar mucho no significa automáticamente ganar dinero".

Para entender esto, es importante conocer ¿qué es la contribución marginal?. La contribución marginal es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables directos. Los costos variables directos son costos que cambian según la cantidad de productos que vendes.

Por ejemplo, si vendes 15 productos, debes pagar quince veces su costo a tu proveedor. En cambio, el salario de tu empleado de mostrador será siempre el mismo, por lo que es un costo fijo.

grandespymes.ar

La contribución marginal: el número que separa vender de ganar dinero – Grandes Pymes

Descripción no disponible

Te mostramos la fórmula para calcular la contribución marginal:

Precio de venta − Costos variables directos = Contribución marginal

“ Cuando la contribución marginal es baja o negativa, vender más empeora la situación. ”
— Grandes Pymes

Talvez estés pensando: Oye, pero si es obvio que se le sube un porcentaje a lo que te costó el producto con el proveedor.

Parece obvio, pero en la práctica podrían ocurrir errores como realizar una promoción de descuento que te elimine el porcentaje de utilidad de la venta y termines vendiendo muchos taladros pero sin ganancia real.

“ El éxito no está en vender más, sino en ganar más con lo que vendes. ”
— Finoptia

No pierdas de vista el objetivo de rentabilidad de tu ferretería, porque bajar los costos para cerrar la venta no siempre será la mejor jugada.

¿Cuáles son los gastos operativos que más impactan a una ferretería?

Según el artículo ¿Cuál es la rentabilidad de una ferretería?, se estima que los gastos operativos que más impactan a una ferretería son los costos de la mercancía, con un 60% a 75% de las ventas; gastos operativos como la renta de local, servicios públicos y nóminas con un 20% a 28% de las ventas.

modelosdeplandenegocios.com

¿Cuál es la rentabilidad de una ferretería? – Modelos de plan de negocios

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Como afirma, FinModelsLab el inventario promedio de una ferretería abarca entre $50,000 y $150,000 en stock inmovilizado en almacén hasta su venta. Recuerda que este inventario no solo representa su costo de compra al proveedor, también representa costos de almacenamiento, entre otros gastos ocultos.

Margen bruto vs. margen neto

Ahora, un punto de gran importancia es conocer la diferencia entre Margen Bruto y Margen Neto. Entre uno y otro hay una gran diferencia que puede dejar tus cuentas en números negativos.

Como nos cuentan en ConstruClub el Margen Bruto es, simplemente la ganancia entre el ingreso de la venta y el costo del producto con tu proveedor.

“ El margen mínimo recomendado es del 20% al 25%. ”
— Modelos de Plan de Negocios

Mientras que el Margen Neto es tomando en cuenta los costos operativos como los servicios, publicidad, nóminas, impuestos, entre otros. Es importante conocer cuanto es de gastos operativos, para ver que no sean mayores a los ingresos.

Si no tienes un control de estas métricas, no sabrás si tu ferretería es realmente rentable.

Según Modelos de Plan de Negocios el margen neto típico de una ferretería se encuentra entre el 8-12% de las ventas.

Cómo saber si tus gastos operativos son mayores a tu utilidad

Si notas una de estas señales en tu ferretería, ¡Cuidado!

🚨 Señales de alerta en tu ferretería

Si no sabes de qué productos provienen tus ganancias.
Necesitas descuentos para vender.
Tu ferretería tiene muchas ventas, pero tu inventario tiene exceso.
La toma de decisiones es por intuición y no basada en datos.

“ El resultado es claro: se vende más, pero se gana menos. ”
— Altair

Indicadores clave que toda ferretería debería monitorear

Para que puedas medir la rentabilidad de tu ferretería y tomar las decisiones basadas en datos, te explicaremos los indicadores clave a monitorear.

Margen Neto

Recordemos lo que vimos al principio del artículo. A tus ingresos por ventas, debes restarle los costos operativos para saber exactamente cuánto estás ganando después de gastos.

Si tus gastos operativos son mayores a tus ganancias, están acabando con la utilidad sin que te des cuenta.

“ Controla tus costos: reducir gastos innecesarios te permitirá aumentar tus márgenes. ”
— Norventas

Punto de Equilibrio

Cuando los ingresos totales igualan a los costos operativos fijos y variables.

Contribución marginal

La contribución marginal es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables directos.

¿Cómo un ERP ayuda a controlar los gastos operativos y proteger la rentabilidad?

Si todavía manejas tus cuentas en una tabla de excel, puede que haya brechas entre los datos digitales y los reales, que estés pasando por alto. Un ERP para ferreterías te ayuda a centralizar la información, automatizar procesos y mantener los datos de ventas, gastos e inventario en un solo sistema.

“ Una implementación exitosa de ERP puede reducir los costes operativos entre un 15% y un 25%. ”
— Inforges

Con un ERP para ferreterías, tendrás mayor visibilidad de los márgenes de ganancia de tus ventas, llevar un control de inventario preciso que te permita detectar su rotación y tomar mejores decisiones para reducir los gastos operativos de tu ferretería.

“ Optimizar el gasto no significa simplemente recortar: significa saber dónde va el dinero. ”
— Novicap

Si estás pensando en implementar un ERP, es muy recomendado utilizar uno específico para tu giro. CubitNet tiene un ERP enfocado en Ferreterías que te ayudará a optimizar tu negocio y visualizar de manera eficiente tus gastos operativos, margen neto de utilidad, entre otros datos para mejorar la rentabilidad de tu empresa.

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