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Negocios y Finanzas

¿Tienes una Refaccionaria? Así puedes realizar ventas en línea

2 meses Marina 2344
¿Tienes una Refaccionaria? Así puedes realizar ventas en línea

Analizaremos los canales de venta, las estrategias para posicionar tu marca y mejorar tus ventas en línea. También conocerás la importancia de tener un ERP como aliado en la gestión de tu tienda física y online.

Si quieres comenzar a realizar ventas en línea de refacciones automotrices. Aquí te  explicaremos cómo puedes lograrlo.
Analizaremos los canales de venta, las estrategias para posicionar tu marca y mejorar tus ventas en línea. También conocerás la importancia de tener un ERP como aliado en la gestión de tu tienda física y online.
Primero, vamos a analizar el mercado online de las refacciones automotrices
¿Vale la pena trasladar mis ventas al mercado en línea? Claro que sí.
En México, existen 57,010 establecimientos físicos de comercio de refacciones para autos, según el Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas 2024; ampliar tu refaccionaria automotriz a la venta en línea, te diferenciará de la competencia y tu alcance será mayor.
Según el 19° Estudio sobre los hábitos de usuarios de internet en México 2023, el 92% de los usuarios ha comprado en línea, por lo que es un canal de venta que se debe aprovechar
Además, el 72% de los usuarios consideran la publicidad en internet como una gran influencia en su decisión de compra, así que una buena estrategia de marketing y procesos automatizados en tu tienda en línea aumentarán tus ventas.
El mercado de las autopartes va en ascenso, el avance de la tecnología y la forma en que el público realiza sus compras, también. Es necesario adaptarse a estos y llevar tu negocio al siguiente nivel.
Elige los canales de ventas en línea para tu refaccionaria automotriz
Existen varias opciones para la ventas en línea, aquí analizaremos las más populares para que conozcas las ventajas o desventajas de cada una:
Tu propia Tienda Online de refacciones automotrices
Si decides tener tu propia tienda online, tendrás la libertad de realizar las estrategias de marketing que desees, como email marketing, páginas de venta y captura, blog, promociones y cupones.
Tu espacio será completamente tuyo, no dependerás de plataformas externas ni de comisiones por venta. Podrás personalizar tu sitio web para reflejar la esencia de tu marca y diferenciarte de las demás.
Puedes crear estrategias para fidelizar a tus clientes, como suscripciones a tu boletín de email marketing, donde ofrezcas contenido de valor y promociones en tu tienda.
Marketplaces
Un marketplace, es una plataforma donde participan varios vendedores. Por ejemplo, MercadoLibre. Aunque ellos tienen ya una estructura y su público, los clientes que consigas ahí, estarán fidelizados con la plataforma y no con tu marca.
Tiene varias limitaciones de personalización y herramientas de marketing, pero su mayor desventaja son las altas comisiones de hasta el 20% por cada venta. Lo que obliga al vendedor a subir sus precios u obtener menor ganancia.
Redes Sociales
En las redes sociales, es más fácil fidelizar a los usuarios, pero toma en cuenta que éstos no vienen con una intención de compra y que tendrás que hacer las ventas personalmente.
Ahora que ya analizamos los canales de venta, lo mejor es crear una estrategia que combine tu tienda física, las redes de tu marca y tu propia tienda online.
Beneficios de realizar ventas en línea de refacciones automotrices
Existen múltiples beneficios de realizar ventas en línea, además de tu punto físico. Vamos a conocer cuáles son:
Disponible 24/7
Con una tienda en línea, no dependes de horarios como en una física. Tus clientes podrán encontrar tu catálogo y comprar a cualquier hora, lo que te diferenciará de la competencia.
Mayor conversión con procesos automatizados
Con funciones como el carrito de compra y botones de pago, aprovecharás el impulso de compra de tu usuario.
Aprovecha las funciones como la automatización de correos para reducir los carritos abandonados y la recomendación de productos relacionados con sus intereses.
Aumenta el alcance de tu Tienda Online de Refacciones
Puedes tener clientes de cualquier parte del país o del mundo, sin los límites y gastos que una sucursal implica.
Con un buen proveedor de servicios de paquetería y segmentación de mercado, puedes ofrecer tus productos a clientes de cualquier parte del planeta.
Estrategias para posicionar tu tienda online de refacciones automotrices
Ahora veremos las estrategias de mercadotecnia que puedes aplicar en tu tienda online para posicionar tu marca en la web y mejorar las ventas de tu refaccionaria automotriz.
Blog
Atrae visitas a tu sitio web con artículos que resuelvan las dudas de tu público objetivo, ofrece consejos y datos curiosos.
Algunas de las dudas más comunes que puedes resolver sobre refacciones, en una entrada de Blog, son:
¿Cómo sé cuál refacción necesita mi auto? ¿Cuáles son las mejores marcas de refacciones para autos? ¿Qué herramientas necesito para cambiar x pieza? ¿Cómo distinguir si una refacción es de calidad?
Resolverlas en un artículo, te ayudará a atraer visitas al sitio web de tu tienda y posicionarte como experto en el tema.
Email Marketing y Páginas de captura
Una de las ventajas de tener tu propia tienda online, es que puedes aplicar varias estrategias de email marketing. Puedes automatizar el envío de promociones por correo electrónico, relacionadas con el historial de compras de tus clientes, con sus intereses o la temporada.
Por ejemplo, si sólo compra refacciones para la misma marca y modelo de auto; y es temporada de lluvias, envía un email con la recomendación del limpiaparabrisas ideal para su auto..
Anuncios pagados para promover tus ventas en línea
Con SEM o Marketing en motores de búsqueda, puedes crear campañas de publicidad pagada de Google Ads para aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.
Para la tienda online de tu refaccionaria automotriz, podrías utilizar las campañas de Shopping de Google Ads. Así, cuando un usuario busque la refacción que necesita, aparecerá tu anuncio con la imagen del producto y su precio, guiándolos a tu tienda online.
Centraliza la gestión de tu tienda con un ERP
Al tener una tienda online, aumentará la escala de la administración y lo mejor será automatizar y centralizar sus procesos para ofrecer el mejor servicio.
Un Enterprise Resource Planning (ERP), o Planificación de Recursos Empresariales, te ayudará a administrar todos los datos necesarios para llevar la logística de tu tienda online
A continuación veremos los puntos que se pueden manejar desde un ERP:
Inventario y catálogo de refacciones automotrices
Desde el ERP de tu refaccionaria automotriz, puedes gestionar el inventario de cada sucursal, así como de tu tienda física y online. Esto te permitirá tener un control de las existencias de cada producto y evitarás errores en las ventas.
En una refaccionaria automotriz donde se venden tantas piezas con variables como modelo, tamaño, marca, entre otras; es necesario llevar un control detallado de los productos. En especial si se maneja la venta en línea y en un punto físico.
Contabilidad de tu refaccionaria automotriz
Desde tu ERP, puedes gestionar la contabilidad y finanzas de tu empresa. Te ayudará a conocer los ingresos y egresos, crear reportes, automatizar la facturación electrónica, nóminas y más.
CRM (Customer Relationship Management)
Un CRM te ayudará a organizar la información de tus clientes y ver en qué punto del embudo de ventas se encuentran. Monitorear y analizar estos procesos te ayudará en la toma de decisiones para adaptar estrategias, mejorar la relación con los clientes y aumentar la conversión.
¡Ya lo sabes! Expande tu negocio y domina el mercado con ventas en línea
Manejar las ventas en línea de refacciones automotrices, además de tu tienda física, te ayudará a tener un mayor alcance y diferenciarte de la competencia.
Tu negocio escalará y un ERP te ayudará a centralizar y automatizar tus procesos, llevar un control de tus clientes, ventas, inventario y todo lo que necesites para llevar la logística de tu tienda online.
Comienza a realizar ventas en línea de refacciones automotrices, resalta entre la competencia y aumenta el alcance de tu tienda.
Etiquetas #Refacciones automotrices #Ventas en línea #Refaccionaria #Refaccionaria automotriz

Acerca del autor

Marina C. Ordaz

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